コラム

海外企業との独占販売という権利を確固たるものにするために、契約書は欠かすことができません。ところが、海外メーカーと独占販売権の取得に向けて交渉を開始し、既に数ヶ月経過しているにもかかわらず、まったく話が噛み合わずに交渉が進展しない…というご相談をよくいただきます。ちなみにこれは私のクライアントの実例ですが、ある海外商品の日本総輸入元としてのポジション獲得に向けて、当初より独占販売契約の交渉を海外メーカーと進めていたのですが、「御社と総代理店契約（Exclusive Agent Agreement）を結びたい」と相手方に伝えてしまっていました。すると、相手方から『コミッション（販売手数料）は何パーセント必要か、価格設定をどうするか、日本ではどれ位のマージン設定にすべきか、少量なら日本で在庫管理してくれるのか…』等々、何度メールをやり取りしてもまったく話が噛み合わず、困って私のところへ相談に来られました。 実は、これでは残念ながら、本来求めている独占販売権を有する日本総輸入元のポジションを手に入れることはできません。一体、何がダメだったのでしょうか

独占販売権とはいったい何なのか？独占販売権は、わかりやすく言うとクレジットカードの『ブラックカード』に似ています。ご存知の通り、ブラックカードはクレジットカードのランクで最高位にあたるカードで、ステータスが高く、誰でも手に入れられるものではありません。つまり信用と実績の蓄積により与えられる、最強のカードとも言えます。年会費が高いというデメリットはあるものの、それ以上に豪華な特典が付帯されるという大きなメリットもあります。そこで、輸入ビジネスにおける最強カードとも言える『独占販売権』について、メリット・デメリットを含め、わかりやすく解説していきたいと思います。

海外企業との取引や輸出入の貿易関連の仕事をしている方は、「コレポン」という言葉を見聞きしたことがあると思います。そもそも「コレポン」ってどういう意味なのでしょうね？ そこでコレポンの意味や、実際に輸入・輸出等でよく使われるコレポンの例文などを紹介して行きたいと思います。

あらゆる売買取引において、切っても切れないモノが決済、つまりお金の支払いです。国内取引であれば、「月末締め翌月末払い」など後払いで銀行振込にて簡単に支払を済ませることができます。ところが、取引相手が外国にいる貿易取引の場合、国内取引以上に支払いに慎重になる必要があるため、様々な送金方法が利用されています。今回は、海外への送金方法の種類と使い方を紹介すると共に、貿易取引において最もポピュラーな送金方法の１つ、T/T（ティーティー）送金を中心に解説していきます。

貿易ビジネスをしていると必ず目にするインボイス。インボイスの中でも、今回は特にProforma Invoiceプロフォーマインボイスを中心に貿易用語や内容、用途などを実践的に解説していきます。

ETD、ETAとは？貿易実務で便利な略語・用語を解説 貿易にはアルファベット2、3文字に省略した専門用語が色々あります。もともと慣れない貿易の専門用語である上、意味が分からない略語で記載されていると、本当に困ってしまいますね。でも、この略語が貿易実務において世界共通のスタンダードとなるので、海外企業との取引をスムーズに進めるためにも、意味をしっかりと理解して、使いこなせるようになりましょう。

海外企業から返事が来ないのはなぜ？ 海外企業から全然返事が来ない。取引先として、まともに相手にされていない？ウチとの取引には興味ないのか…と落ち込んだり、悩んだりしていませんか？ かれこれ20年以上に渡って、輸入事業で海外企業との交渉窓口をしていると、正直色んなハプニングがあります。日本ではあり得ないことですが、ある日突然連絡が途絶えるなんてことも海外取引では日常茶飯事です。 日本的な感覚だと、相手からの「返事はすぐ来る」が当たり前だと思ってしまいます。

インコタームズ（貿易条件）とは 輸出・輸入に関わらず、INCOTERMS（「インコタームズ」と呼びます）と貿易は切っても切れない関係にあります。そこで、まずは貿易の基本中の基本、インコタームズについて説明していきたいと思います。 インコタームズは、International Commercial Terms（貿易条件）の略称であり、国際商業会議所（ICC）が貿易取引における費用負担や危険負担の範囲などの取引条件を定めた国際規則です。

「在庫を持つのが怖い。」 仕入れた商品が売れなかったら、大量に在庫が残ったらどうしよう、現金がなくなったらどうしよう…　在庫に対してこのような不安を抱えていませんか？きっと多くの方が、同じように感じていると思います。そこで、輸入ビジネスにおいて在庫は本当に「リスク」なのか、どういう状態を「リスク」と捉えるべきなのかについてお伝えしたいと思います。

海外企業とのコミュニケーションで悩んでいる方、結構多いのではないでしょうか？　言いたいことが相手に上手く伝わらない、違う意味で捉えられた…これは、イライラしますよね。でも、いったいこれは誰の・何のせいでしょう？  実は、英語の語学力不足だけが原因ではありません。海外企業とのコミュニケーションで悩んだ時、見直すべきポイントが実は他にもあるのです。そこを詳しく解説して行きたいと思います。

初めて海外メーカーと取引をするなら、やっぱり失敗はしたくないもの。 そこで、みなさんは良いメーカーと悪いメーカーをどうやって見分けていますか？

輸入ビジネスに絶対欠かせないもの、それはズバリ「商品」です。皆がワクワクするような、魅力的で面白い海外商品の情報リサーチはとても楽しい作業です。でも、そこから一歩踏み込んで売れるかどうか、利益が出るかどうかを判断しようとすると一気にハードルが高くなります。 世界には星の数ほどの商品が存在していて、そして今こうしている瞬間にも世界のどこかで沢山の新しい商品が開発され、この世に誕生しています。こう考えるとワクワクしますよね。ところが、新しいイノベーションや商品がどんどん生み出され、発売される中で、結局どうやって商品を見つけて、どの商品を選べば良いのか…正しい答えが見つけられずに迷い、決断できない人はとても多いです。 一人ではとても処理しきれない膨大な量の情報が溢れる中で、どんな情報を入手し、信用すべきか？これからは自分にとって最適な情報を選別することがとても重要になってきます。

貿易は本当に儲かるのか？この問いに対する正しい答えは、私達の周りを見渡せば一目瞭然です。石油、ガス、食料品、衣類、スマホ、PC…　これらの多くは輸入品です。これだけ貿易が盛んで、多くの企業が参入している輸入ビジネスですから、答えは自ずと見えてきます。そこで今回は、儲かる輸入ビジネスで起業するための必勝パターンについて徹底分析をしていきます。 就任初日からパリ協定からの離脱表明をしたり、各国からの輸入品に対し大幅な関税引き上げを発表したり…次に何が飛び出してくるのか、誰にもまったく想像がつきません。このような政治の変化が、輸入ビジネスにどのような影響を及ぼすのか、不安や疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 実は、このような政権交代や貿易政策の変更は、輸入ビジネスにおいて大きなリスクだけでなく、新たなチャンスを生む可能性も秘めています。